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在外贸流程中,电话沟通是不可缺少的一步,当然也是经常犯傻的一步,下面这10个,你中了几个?一、因为提倡打电话,抓到一个客户电话联系上了,以后每次就只打电话。一个客户频繁接到你的电话,是会有压力的,可以从客户的语气感受出,客户接电话,语气如果很热情,那可以知道这个客户应该是喜欢用电话交流的。反之就要考虑用电话沟通完,再用邮件,Skype,Whatsapp等方式结合继续跟进。二、电话里说的越多越好,所以尽量说很长的句子显得自己很专业。跟客户打电话,应该是只讲对的,不讲多的。A.问客户交期:Canyoutellmewhatisdeliverytimeorpurchasingtimefortheseproduct?简化为→Whendoyouneedgoods?B.没
通过开发信拓展国外客户资源的方式很常见,外贸开发信就是通过邮件的形式把自己公司的产品、服务、优势,或者什么活动等发给客户。通过这些介绍去挖掘潜在客户,建立合作关系。好的外贸开发信有利于提高客户的回复率和下单率,为企业赢得更好的发展机会。但是,说到开发信相信会有很多朋友吐槽,由于开发信的效果不是很理想,自己的开发信很多都没有收到回复,石沉大海。那么如何塑造一封点击率,回复率高的开发信呢?分享几个小技巧,让你的开发信重出江湖!技巧一:画龙点睛的title,你已经成功了一半一个好的标题起着画龙点睛的作用,只有点开了我们的邮件才有可能去回复和下单。所以为了提高客户的点击率和回复率,我们的标题不仅要吸引人而且表达要言简意赅。例如:Chemicalrawmaterials,up-to-datep