外贸社交营销必读：领英LinkedIn上营销的众多技巧

在LinkedIn（各种社交平台）上，用户并不会什么加好友的请求都通过，尤其是那些重要的社交渠道更是如此。用户会从发起人的意图、背景、价值等多个维度进行考虑和判断。即使通过了好友请求，保持观望和持续了解也是大部分人的处理方式，一旦发现苗头不对，或是置之不理，或是删除拉黑。

那么，LinkedIn这样一个职业化的社交平台，我们可以从哪些维度去提升客户添加时的通过率，以及快速建立良好的沟通关系呢？从7个维度，给大家支点招：

邀请技巧

在添加好友的时候，如何写好邀请信是很重要的，LinkedIn在过去的几年时间里，也调整了数次默认的邀请模板，每一次的调整，都让用户的粘度大大提升。

 “我在浏览人脉网络时看到了你。让我们互加为好友吧，我将很乐意满足你的请求，并提供后续可能的帮助。这将有助于我们组建更强大的人脉网络。” 这是LinkedIn近期的默认模板内容，虽然很简单，但其中的逻辑却很清晰。而一封好的邀请信，首先，需要阐述你与他的关系；其次，告知你邀请好友的原因；再次，简单阐述成为好友后的价值；最后，体现一下自己对他的利益，并再次提出请求。

问候技巧

当目标客户成功添加为好友后，先不要高兴得太早。要知道，刚通过好友添加请求时，是首次联系得最佳时机。你需要第一时间向客户表示感谢。借此机会，你首次的message可以这么写——感谢对方的添加，然后再次铺垫价值并表示出你对他的重视，最后，再次表达你能对他有所帮助。

而此时，如果对方有在线，回复的概率会提升很多。

形象打造技巧

在日常的客户维护过程中，千万不要有事没事就私信客户，次数多了，也就成为了骚扰信息。你可以通过日常的帖子更新，去影响客户。让他逐渐接触到你的信息。你可以通过更新一些体现你专业度的内容，配合上一些产品、公司、活动等信息，让客户在不经意中关注到你，并且对你有不错的印象。

那么，下次你突然联系他，他就不会那么的唐突，甚至会有些期待。（你可以回忆下你的微信朋友圈，一个在朋友圈做微商的突然联系你，和一个在朋友圈积极向上、有品位的小哥哥/小姐姐突然联系你，你的感受如何。）

关系技巧

当你准备好，开始要和客户拉近关系了。那么，关注对方这件事就不得不重视起来。你需要从对方熟悉的内容中去寻找话题，比如他在个人简历中引以为傲的点，比如他感兴趣的主页和信息，又比如他平常发送的帖文。只要你掌握了这些信息，就能很好的降低沟通的不通畅性，毕竟，大家对自己熟悉和感兴趣的内容不会有很大的抵触情绪。

沟通技巧

沟通除了内容外，沟通的时机也很重要。LinkedIn提供了状态展示的绿点，帮助用户去判断对方的活跃度。当你能够在客户在线的时候与他产生联系，那么回复率也将高很多。另外，你还需要把握沟通的时段，在适合的时间段沟通适合的内容。比如上班的时间沟通工作相关的内容，休息的时间聊些轻松的话题。（很多客户LinkedIn只在工作时段打开）

成交技巧

人类文明的进步过程中，有一个技能是其他生物所没有掌握的，那就是——讲故事。同样是一家企业，有故事和没有故事，让别人记住的程度是不一样的。Elon Musk（特斯拉老板）就是靠讲故事拿到了各种融资，并在实践过程中取得了很大的成就。（讲远了）

外贸人该怎么讲故事呢？你的个人经验故事，你们公司的发展故事，你们产品的包装等，都是你区别于那些只会告诉客户“我们有着10年XXX研发经验，致力于XXXXX”企业的优势。

然后，你需要不断去寻找客户的线索，发现商机。比如客户在发了个开订货会的帖子，你就不要只是点赞，你需要考虑的是，订货会后的订单需要有人生产，而我是不是有机会。

最后，你还要利用领英提供的工具做点什么。比如你了解了客户对某个方面的内容感兴趣，那么，你就可以围绕这个方面的内容发个帖子（围绕该行业或产品的内容），然后@他，或者私信给他，并确认是否能带来帮助。

总之，想要成交，你就需要不断的发现商机，制造机会。

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