外贸企业Facebook广告应不应该投放？Facebook广告有什么优势？

关于很多外贸朋友问到的关于Facebook广告要不要投放的问题做一下整理解答：

1、Facebook有什么优势？

A、活跃用户27亿

B、2亿用户会单日到访一个Instagram商务账号  

C、16亿用户与至少一个公共主页有联系 

D、100亿条信息每月在用户和企业间发送

Facebook有四大家族产品，包括Facebook（22亿用户）、Whatsapp（15亿用户）、Messenger（13亿用户）、Instagram（10亿用户）。作为全球最大的社区平台，每天使用移动端应用的用户中，有20%的时间都会用在Facebook和Instagram上。如此庞大的用户量和使用时长，显然可以为广告主提供更多向客户推广业务的机遇。
2     、Facebook是什么？知道是个人用户较多？适合B2B制造业吗？

A、Facebook场景解读 

B、B端要找的是商业决策者 

C、FB的优势利用

的确FB 个人用户多，而且也都是实名认证的，先从B2B营销和B2C营销两种场景的比较中做一个解读，B2C和B2B的差别在于，两者都要找人，也就是锁定目标群体，但B端要找的是商业决策者。，使用Facebook的商业决策者，会更乐意去深层次的一些互动，转发帖子、或者消费。这里我们可以看到的是，个人生活和职业生涯的界限开始融合，而我们应该在决策者花时间的地方影响他们的决策。具体应该怎么做呢? 第一点是分析Facebook是不是能帮助大家找到商业决策者，另外一方面就是如何通过Facebook帮助B2B外贸企业建立国际品牌。

3、Facebook 广告形式？

A、广告形式有：图片广告、轮播广告、视频广告、精品栏广告、幻灯片广告 

B、付费有CPC、CPM、

C、Facebook有4类，且非常适合B2B外贸企业。

①贴文互动广告/Messenger广告；②开发表单广告；③推广网站广告；④会展定位广告

FB 的广告形式有多样，图片及视频形式的广告都有，可以按点击CPC也可按展示，作为B2B的投放前期建议选择CPC的模式，一定要上图片广告，必竟图片更有视频冲击力。

4、 FB开户需要准备什么资料？多久能开户？

A、开户必备三项：创建facebook粉丝页、HTTPS网站、营业执照 

B、开户时间2-5个工作日C、FB开户必备文档

总结必要三项是：创建facebook粉丝页、HTTPS网站、营业执照（最新版），这三项少一项也不符合FB开户要求的，FB开户时间相对其它媒体都略慢请理解，全国都是一般2-5个工作日，请放心拿到你的资料我会先检测开户必备三项是否符合，从而加快FB账户开下来的速度，谢谢！

5、媒体/平台受众比较

先给分析一下目前已有的媒体/平台寻找受的方式：

平台店铺：以阿里、亚马逊为代表；独立站：通过Google等搜索引擎进行导流。Facebook则是通过标签找到对的受众，并通过广告、内容营销等方式唤起用户行动。

在相关度的比较上，跟同是用独立站的Google相比，Facebook的相关度一定不如他高，因为用户在Google等搜索平台，所搜即所得，代表了用户当下的意向。但和平台店铺相比，Facebook的相关度会比它高，因为平台有很多同类的曝光，客户不能被完全激活。

6、facebook是用什么方式来找人的？

先给分析一下目前已有的媒体/平台寻找受的方式：

A、以人为本：英文叫people based，也就是通过每个人身上的标签来找人。

B、①核心受众：核心受众是一种根据用户人口信息、地理位置、兴趣爱好、行为习惯来找人的方式。

以B端受众举例，除了一般在用的地区、年龄、性别等标签，我们可以通过买家、雇主、行业、职位名称、细分领域关键词或感兴趣的出版、展会、买家的属性和规模等来找到核心受众。

②自定义受众：自定义受众一种指外部数据，包括行业数据库、展会收集到的名片和一段时间没联系的旧客户清单。这些数据都可以做最大价值的再利用。另一种指像素类数据，包括有意义的网页访问者（停留时长超过20秒），价格页的访问者，产品展示页的访问者，注册但未被转化者，Facebook主页互动者。这些数据我们可以把它认为是有高意向度的种子客户，我们可以通过再营销的方式，让他们跟Facebook的大数据做一个广告匹配。

③类似受众：类似受众是Facebook根据商家已有的CRM数据库为种子，在Facebook上找到现有用户类似的受众，可以更大范围找到目标受众，进行有针对性的营销推广。同时，类似受众是有延展性的，Facebook可以通过学习种子用户的一些行为习惯，找到更多精准的受众，把50个变成100个，100个变成200个……

7、个人主页和公众主页区别？

A、①对应岗位和属性不同，粉丝数量也会不一样。个人主页粉丝是有5000人的上限的，而公共主页则没有，客户还可以免费收到公共主页的内容更新信息。

B、②微信公众号和朋友圈的差别。公共主页像是微信公众号，而个人主页像是微信朋友圈，个人号很容易被封，内容不能迁移，也不能很好的做广告推广，而公共主页也可以做到这两点。

8、B2B企业应该如何建设Facebook公共主页呢？

A、①引导线下成交客户关注Facebook主页，形成种子客户，这对后期做广告，保持公共主页的用户质量非常重要。

B、②保证持续的内容输出，持续地影响潜在受众，为产品和企业赋能。

C、③保证策略化更新与互动。比如设置聊天机器人提升互动效率，及时更新商机和潜在询盘。

9、Facebook付费广告与免费的Facebook有什么不同啊？

以上就是Facebook广告投放的相关问题总结，如果有需要可以致电13991172090或QQ/微信18097696联系闫宝龙，感谢您的阅读，祝您外贸推广成功！

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