闫宝龙

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外贸企业有必要建立外贸独立站吗？

1714 人参与 2021年06月10日 10:41 分类 : 外贸营销评论

相信很多跨境零售卖家及外贸出口企业同我们一样会看到，很多有外贸独立站建站需求的卖家同行们都在咨询和了解，比如作为独立站建站新手应该如何去选择建站系统？想自己做个跨境独立站商城,常见的一些自助建站哪个好?怎么选择?以及独立站建站选择哪种建站方式最为合适?定制建站还是SaaS建站？怎么选择配置的服务器？等等诸如此类的一些问题。

在进行外贸网站语言编码的时候，最好可以采用国际化的编码进行建站，这样就能够避免与国内编码出现不兼容的情况，同时也为了避免当用户打开网站的时候出现乱码的情况。外贸企业大部分都有一个外贸网站，但是要不要打谷歌广告呢？虽然每个公司的情况都是不一样的，外贸建站的建议是--除非你很有财力，否则还是老老实实的把网站做好，这才是最基本的东西，千万不要忘了基本的东西而追求捷径。

那么，外贸建站推广需要怎么做？下面我们来了解一下整体流程。

一：推广策略的制定

1、确定目标客户群体

2、确定目标流量和目标询盘

3、确定营销方法和营销途径

4、确定人员配置和投入资金

5、选择合适的服务商

二：外贸网站的搭建

1、明确网站风格，网站风格无论从字体、设计、排版都要符合海外用户审美。

2、优秀的文案，无论产品文字资料还是其他文案，都要能刺激用户，激发用户兴趣。

3、良好的用户体验，无论网站功能、操作、视觉、速度都要有良好的用户体验。

4、网站要符合Google等搜索引擎优化标准。

三：有效流量的获取

网站搭建好后最重要的就是获取流量，产生询盘，下面是适合外贸企业获取有效流量的方式。

1、SEO流量：分为制定主关键词及长尾关键词、优化网页、增加外链、定期优化网页。

2、付费流量：是对SEO的一个很好的补充，可以通过广告等方式。

3、社交媒体流量：社交媒体对外贸网站的推广是一个必不可少的渠道，利用Facebook、Twitter、Youtube、Pinterest、Linkedln、Instagram等社交媒体，关联企业网站，积累粉丝和圈子，无论是B2B或是B2C的外贸网站，都可以很好的获得有效流量。

4、Blog流量：由于网站本身内容有限，而企业博客作为网站的补充，可以增加网站内容，增加更多关键词和收录页面。有数据统计，有企业博客的网站要比没有企业博客的网站流量多很多。

四：提高询盘转换率

网站流量有了，接下来的问题就是如何把流量变成询盘。对于一般的外贸站来说，要想每天有成千上万的流量是不现实的，那么如何把有限的流量最大程度地转换为询盘就非常重要了。网站需要具有相应的Landing Page，有明确的Call to action等高转换率功能。

五：终极销售

互联网成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都至关重要，销售人员的销售技巧和专业水平也是成交的关键所在。从网络营销的角度来看，销售人员至少需要做到以下几个方面：

（1）针对不同阶段的客户具有不同的话术和营销策略。

（2）针对不同国家地区的客户要掌握询盘回复的最佳时间及文化习惯，以便客户第一时间看到并产生兴趣。

（3）针对客户询盘，有信息拓展的能力，有些客户询盘不会带联系方式、公司信息等，这就要求销售人员能够针对询盘上的有效信息拓展搜索更多的信息，可以利用Google、Linkedl、Facebook等。

六：数据分析

通过上述环节可以列出相应的数据衡量标准，比如Google广告，你可以通过点击率、客户分布等情况，掌握具体花费情况，以此来分析营销重点。也可以通过网站点击量、受访页面来源分布等数据分析营销策略。

如今很多行业都面临转型，受疫情影响，传统的营销模式需要做出改变，Google作为全球最大的搜索引擎，它是一个庞大的营销平台，外贸网站都争取能在Google有一个良好的排名，以此提高流量、增加询盘及订单、获得海外知名度。

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对中国跨境电商批发零售卖家及外贸出口企业来说，借助于传统的对外贸易发展模式及单一入住第三方平台已经无法适应当前的国际形势，所以中国跨境电子商务企业借助跨境建站平台进行自主品牌建设与私域流量沉淀更显得尤为重要和紧迫。而借助于B2C跨境电商独立站，传统零售业与制造业价值链可以实现重新洗牌，中国跨境电商卖家可以实现自主品牌建设，扩大品牌影响力，提高竞争力，最终实现产业的升级。

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