西安谷歌推广和facebook推广哪个好?

我们西安本地很多的客户经常问我：谷歌推广和facebook推广哪个好?谷歌与Facebook都是海外推广的重要渠道，两者营销思路相似，都注重于数字广告，但这两种广告在外贸广告中哪家更有市场前景?上周谷歌与Facebook都相继公布了第二季度的财经报告，谷歌的股价达到了历史新高，但Facebook股价却大幅度跌落。从下图中我们可以看到，17年Facebook有追赶上Google股价甚至超越Google的发展，18年为何Google与Facebook有这么大的差距，我们从两者的区别着手，来分析它们的未来前景。

　　体量不同

　　根据最新的eMarketer统计，谷歌和Facebook占有了美国以及全球数字化广告中的大部分市场，2018年Google排名预估是NO.1,占有31%的份额，而Facebook预计排名第二，占据份额近18%。

　　两家公司的主要广告收入都来自广告，差距变大在于体量不同。Google拥有安卓、Gmial、YouTube、谷歌搜索引擎等7类用户月活跃数超过10亿的产品，都可以在Google adword 上进行投放，渠道整合优势更明显，用户流量大，效果也更明显。

　　广告业务多元化

　　从广告效果来看，Google核心卖点是谷歌搜索推广，但不容忽视的是，YouTube视频广告这几年正在异军突起。此外，Google地图的广告潜力也在不断凸显，Google在未来也会更加推动本地广告的移动端投放。谷歌网络广告拥有多元化的广告方式，多种受用户喜爱的产品，深得广告主的青睐。

　　技术与非广告业务

　　谷歌大部分的利润来自谷歌adwords推广，但“其他营收”在上个季度也大幅度上涨，多项业务支撑谷歌的发展。这都意味着谷歌其他业务发展的还不错，拥有盈利去创新，可以带动产业的发展。在人工智能快速发展的时代，谷歌正培养机器人，让他们学习广告投放，希望可以更精准的做好广告推广。

　　以上，我们西安Google推广代理商可以了解到，未来数字营销的发展是大势所趋。珍岛谷歌推广是谷歌官方授权的核心代理商，提供从推广策略到广告制作、投放、评估、优化的解决方案，足不出户，便能营销全球。

    对于独立站卖家来说，投放广告是不能忽略的大事，但是能投广告的地方那么多，谷歌脸书推特等等，可是咱打工人就那么点钱，这广告应该先投哪一个合适？

    PS：对标国内，你可以理解为在百度上投广告，和在微博抖音上投广告，哪个更有效？这样理解起来会更容易。

    （百度---谷歌，微博抖音---Facebook）

    1为什么要对比？

    出海商户绕不开的两个引流渠道是什么？谷歌和Facebook，谷歌在国外的地外就是国内的百度，大小事都搁里面搜，傻一点就是搜到啥就信啥；Facebook就是国内的微博，也可以理解为抖音，就是大众化的社交渠道，有事没事打开看看，所以这两个渠道是出海的打工人必须‘征服’的地方。

    那既然都是必备了为什么我们还要对比呢？

    不知道你会不会有这种纠结：我在谷歌上打广告效果贼好，那还要去Facebook？我在Faceboook坐拥百万粉丝，还有必要去做谷歌？我第一次打广告，应该从哪一个开始？我资金有限，去投哪个广告效益最高？

    其实这两者之间不能用VS来比较，他们各有各的优势，不同的产品有不同的特点和不同的客户群体，在不同的渠道就需要不同的对策，这样才能用有限的预算达到最高的转化率。

    今天就给大家做个Facebook和谷歌广告的大起底，让大家掌握，在预算有限的情况下，谷歌和Facebook哪一个适合先做哪个后做，能更早带来回报。以及针对两个渠道最适合的行业。

    2如何定位客户

    Facebook：擅长主动寻找潜在客户

    Facebook最显著的优势在于广告主可以针对自己的用户群体投放广告，用户群体分类有兴趣、行为、职业、年龄、粉丝等等，根据自己产品的受用群体，给特定的用户群体打广告，这样更为精确。

    例如针对学生、14-26岁，喜欢嘻哈风服饰，那么投放广告后，只要他们打开Facebook，那么就会推送动态广告。

    所以Facebook的人物画像和兴趣上的标签更精准。

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    GoogleAds：更加依赖客户的主动查找

    Google在寻找客户上对比Facebook就相对被动一些，因为用户需要在搜寻引擎上输入相关关键字，网站或内容才会向客户展示，而且网站未排在前三页的搜寻结果的话，成效亦会大打折扣，就像百度搜索一样，排名靠前的是广告，之后的排名受搜索权重、关键词等影响，而排在第三页第四页的内容则会被客户过滤为无效信息。

    如果利用GoogleDisplay的话，用户亦需要在网站众多资讯中注意到广告才是转换的第一步，所以Google广告相对依赖客户的「主动查找」。

    3广告效果对比

    Facebook：增加客户黏性

    Facebook是社交媒体，所以更看重沟通和互动，潜在客户的黏度和顾客忠诚度会更高。

    其广告策略较Google更为多元，除了可以锁定特定受众，在推广目的方面也比Google多。广告可以把流量导向落地到网站，也可以按需要推广，例如直接推广帖文来获取粉丝、潜在客户名单，甚至利用聊天系统如WhatsApp、Messenger来与客户直接对话，一个能与商户直接沟通的渠道，是最受客户信任的。

    如果配合FacebookPixel来追踪潜在受众，再营销会事半功倍。

    不足之处是Facebook广告太过主动出击，用户可能在过多接触频率的情况下有「被迫看广告」的情况，有些客户会因为反反复复看到你而开始产生厌烦心理，所以用Facebook投放广告要有正确的策略，并且要学会适可而止。

    GoogleAdwords：广告相对直接

    Google的潜在受众明显较多，Youtube也有其多媒体广告的展示位置，还有Gmail可以配合邮件推出广告，基本上只要有网络、会上网，Google的广告就无处不在，也就是在投放渠道的广度上，Google远胜于Facebook。

    Google的广告相对直接，除了提到它以点击量来计费，Google广告很大程度将流量导向网站，而且有搜寻倾向的人一般对该产品/服务有更大需求，只要入站就很大机会会购买产品或查询服务，直接高效，亦是B2B企业喜爱使用的平台。

    Google的广告竞争亦可能较少。由于关键字非常多元，竞争以相关关键字为基准划分，通常只会是同行竞争；但Facebook则以兴趣、年龄、行为等多个基准向客户投广告，容易做成跨行竞争。

    4收费模式对比

    两平台都有广告竞价系统，按机制与其他广告用户的出价比较，再决定版位。至于是否价高者得，大环境下仍然是趋势，但两平台都有相关品质分数来弥补预算不足的问题。

    Facebook的广告，除了可以点击量作为单位收费，也提供不同的收费标准，包括CPC、展示次数、每千次曝光（CostPer1000Impression）、达到特定转换成效才收费等，而且可以选择每日定额推广、或在日期范围内定额推广、收费上限等，预算控制相对多了弹性。

    而Google的广告基本上是以人们的点击作单位收费的PPC（PayPerClick），一般指标是CostPerClick（CPC）。换句话说，只有用户点击了相关内容，投广告方才会被收费，价格受关键字的热门程度、搜寻量等影响。

    5分别适合什么产品

    其实没有最适合，只有较适合。Facebook和Instagram更加适合快消等可以有漂亮视觉冲击的商品，比如要让保险产品的广告是吸睛的，就相对会比宣传新口红要困难得多。

    另一方面，如果你提供独特产品或创新服务，则可能会遇到相反的问题：没有什么人会主动搜寻。从本质上讲，没有人（或很少人）知道，就很少人会搜寻相关字词，广告就很难被触发而曝光。在这种情况下，Facebook广告可能是一个更好的选择，因为可以使用它来主动曝光在目标受众的面前。

    除此之外，并非所有企业内部都有创意和美工设计能力，若要外包制作广告素材又会产生额外的成本。而这时Google关键字广告就凸显了优势，关键字广告只需要文案和关键字设定就可以投放广告。

    Google广告就更适合一些提供解决方案的行业，例如美容、牙齿护理、教育课程等，假如你想去洗牙，或者你有脱发烦恼，信相第一时间会到网上搜寻「洗牙」、「脱发」等关键字吧？

    如上所述，在Google在成熟度高的行业竞价成本可能非常昂贵且竞争激烈，比如：保险、贷款、律师、医美、征信…等。如果你处于竞争程度大的行业，并且预算有限，这对你来说会非常具有挑战性。

    那么到底应该怎么选？

    有足够资金的打工人当然可以选择双管齐下，严格来说，谷歌和Facebook不应该是VS关系，更应该是相辅相成的关系。

    例如，在Facebook打造一个良好的品牌知名度，开发了不少潜在客户，即使当下没有购买欲望，当他日有了需求，他们可能都会在搜寻引擎找到你的网店来购买；而Google将流量导向网站之后，亦可以利用Pixel在Facebook上再行销，增加转换率。

    总而言之，哪个平台更有效，答案不见得是非黑即白的，这很大程度取决于产业类型和设定目标。我们应该考虑的应该是要如何利用这两个广告平台的优势，最大化地用预算来提高品牌知名度，和提升销售量？

    如果你只能择其一，那么可以简单思考以下问题来进行挑选：

    你的客户会主动在Goolge搜寻吗？他们会在Youtube观看影片吗？

    你的客户会经常使用Facebook或Instagram吗？

    哪一个广告平台能有助于达成哪些目标呢？

    你的客户群体是否主要在某一个渠道活动？

    所以，要选择其一，最终的答案取决于你的商品性质和你的客户特点是什么，同时别忘了要明智地投放广告，持续追踪成效、分析广告数据、调整测试。所以打工人啊，冲冲冲吧！！

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