关于企业+互联网营销之路之浅见

    2020年一场疫情，让原本就困难的内销市场，更加雪上加霜。外贸转内销，加剧了内贸的竞争，原先的业务受到冲击，未来赚的都是辛苦钱。倒逼很多传统企业再做创新，寻找更好的渠道拓展业务，当下国内同质化竞争激烈，利润下滑。作为企服一站式提供商的我们一直在寻找助力传统企业的转型升级解决方案。

    有2个问题我们需要一起探讨一下：

    1.拓客难

    2.成交难

    首先网络营销这个阵地一直是传统企业寻找突破的新渠道，从平台展示的基础网站建设，多端小程序，公众号搭建，相关平台推广的H5落地页，再到电商平台（阿里，慧聪，爱采购等），搜索引擎（竞价，优化，霸屏）营销，新媒体视频，内容营销，门户媒体站引流等。以上一系列动作，都是为了为企业做更好的靠前，占位展现，多入口，多渠道，把流量接入进来，从同行业竞争对手中脱颖而出。

    目前看来一整套的流量解决方案，确实可以解决+互联网的获客问题，这在一开始就需要网络公司对我们企业的优势，亮点，竞争力做一个很好的策划，流量能否有效转化，对内容营销有一个较高的要求，当下已经不是把企业和产品推广出去就可以的时代，需要结合行业，产品，定位，推广渠道做一个系统的布局搭建，才能让提高获客的ROI（投资回报率）从当下看来这是一个拥挤的网上拓客渠道，或许你线下在行业中的地位和规模不是很大，但是你完全可以通过线上全盘的策划，引流，营销来个逆袭，然后华丽转身。

    我们听了很多网销培训，但是都无法落地，我们都抱着投一万一定要赚1万以上的心态去看网络营销这件事。这，没有错。谁也不愿意花钱打水漂。但是投入和产出一定是成正比的。

    我们说前几年很多医院在百度一年都投资上亿，当下哪里人哪里就有流量，有客户。比如现在很多企业转战抖音，视频号。这个时代，就是不进则退，而企业市场淘汰你只需要1年的时间，我们想要成功，不光都要做，还要比同行多做，做的更加专业。每个平台早期都有红利期，抓住新平台红利期也是非常的重要。

    针对线上获客难题，我们从几个维度做了一套解决方案：多网站并行，针对搜索引擎进行霸屏，主关键词优化，城市分站整站优化，通过新闻报道拓展公司和品牌美誉度。建立多端小程序，小程序直播，智能名片，将公域流量转化成自己的私域流量池，进行持续营销转化。

    这个需要进行系统化的布局搭建，很多企业网销意识很强，也很有前瞻性的视角的走在了同行的前面，陆续在各个新平台学习，尝试沉淀，也获取了很好的效果。+互联网之路不是百米赛跑，至少是个半马或全马。我们要做到有初恋般的激情和宗教版的信仰。

    获客（电话，线上沟通，加微信）是更多生意机会，但是机会≠生意。有咨询的如何成交客户，至少提高下成交率，放大生意成交机会又是一个非常重要的难题。因为成交才＝生意

    获取机会，放大成交率。我们就要回到生意本身。潜在客户对公司的实力，品牌，优化，相关第三方权威背书都要有个全面的评估。如果单纯从低价路线一定是越做越小。低价只会破坏整个行业上线游生态。没有好的品质和售后，企业是走不远的。中国人做生意对企业硬软实力这件事还是有着很高的印象占比。原先的公司规模，硬件实力短期我们无法改变，但是软实力对于客户的感觉也是至关重要的。文章铺垫到这里，就需要切入主题了-成交难解决方案！央视广告+企业信用认证+企业体系认证，必要的荣誉，满足条件的高新技术企业申报等。

    在互联网+企业品牌&认证这个点上，在未来越发重要。很多企业这是单纯解决投钱做广告

    上面，没有花精力在做自我包装这件事。我现在就是要告诉你这件事需要重视起来！

    说到底客户为啥和你合作？是否可以多一个维度去影响客户的采购决定呢。每一项认证和品牌包装，可能不能量化出投资回报率但是他关乎到你的你的每一单成交与否和成交金额，甚至定价权。所有在解决成交难这个维度上，我们可以花很少的钱，做一个长久的客户信任感建立。所有的证书或抬头我们都可以印在企业VI上，名片上打上抬头，放在企业网站及相关展示入口页面上，挂在公司墙上，参展放带央视台标的视频广告片和日常客户开拓，新老客户信心建立上都是很有必要的。无形的实力凸显是放大成交机会的有效途径。

    如果说解决获客问题是雪中送炭，那么解决成交难就是锦上添花。

    线上营销之路，我们既要获客（让更多的潜在客户找到），也要提高成交机会（让更多的潜在客户信赖我们）

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），转载请保留出处和链接！

本文链接：http://www.yanbaolong.com/post/2374.html